전국의 모든 신문에 매일 무료 광고를 게재하는 산업은 무엇입니까? 아직도 생각하고 있니? 여기에 또 다른 힌트가 있습니다. 웹 사이트, 라디오 쇼, TV 쇼 및 전체 케이블 채널이 그들과 그들의 제품에 대해 이야기하는 데 전념하고 스포츠중계 있습니까? 포기하다? 정답은 스포츠입니다.
정말 놀라운 산업입니다. 매일 아침 Jerry Jones의 팀은 이에 대한 기사를 작성합니다. 자신의 브랜드를 홍보하는 첫 페이지의 무료 컬러 사진. 라디오 쇼는 몇 시간 동안 그의 제품에 대해서만 이야기합니다.
3천만 명이 넘는 사람들이 판타지 스포츠를 합니다. 판타지 스포츠의 평균 플레이어는 판타지 팀에 연간 약 110달러를 지출하며 이는 주로 “자랑할 권리”를 갖기 위한 것입니다. 우리 중 일부는 사람들이 “로티세리 리그”를 했던 1990년대를 기억할 수 있습니다. 오늘날 ESPN, Yahoo, Sports Illustrated, CBS Sportsline 등은 리그를 관리하고 팀, 선수 및 리그 순위에 대한 정보를 얻을 수 있는 매우 정교한 온라인 시스템을 갖추고 있습니다.
그들은 광고를 통해 이 사이트에서 많은 돈을 벌고 있습니다. 왜냐하면 그들은 연간 $50,000 이상을 벌고 일주일에 2시간 이상 이러한 게임을 하고, 광고를 읽고, 친구들에게 메시지를 보내는 18-50세 남성 시장이 있다는 것을 알고 있기 때문입니다. 스포츠 기사. 판타지 스포츠 게임이 인기 있는 이유는 우리가 스포츠를 좋아하고 판타지 게임이 그 사랑을 채우기 때문입니다.
2004년 CBS와 Fox 네트워크는 6년 동안 NFL 게임을 방송하는 데 총 80억 달러를 지출했습니다. 1999년 CBS는 11년 동안 NCAA 농구 토너먼트 방송권을 위해 60억 달러를 지출했습니다. 2006년 Fox와 TBS는 포스트 시즌과 함께 일주일에 몇 경기를 방송하기 위해 MLB와 총 30억 달러 계약을 체결했습니다. 2001년 NBA는 타임 워너와 6년 34억 달러의 계약을 체결했습니다. 스포츠 경기를 중계하는 데 수십억 달러가 사용되는 이유는 무엇입니까? 우리는 스포츠를 사랑하기 때문에 그들은 그 사랑을 채우는 데 돈을 벌고 있습니다.
당신은 아이디어를 얻습니다. 스포츠는 우리 삶의 일부입니다. 우리는 스포츠에 대한 만족할 줄 모르는 욕구를 가지고 있습니다. 우리는 선수 및 팀과 정서적으로 연결됩니다. 그들은 우리의 역할 모델입니다. 챔피언십 게임이 진행 중이거나 승리 퍼레이드를 위해 도시 전체가 문을 닫습니다. 기업은 투자 수익을 얻을 수 있기 때문에 스포츠 관련 미디어에 수백만 달러를 투자합니다.
스포츠 마케팅 – Tiger Woods, Lebron James, Michael Jordan 및 셀 수 없이 많은 다른 사람들은 훌륭한 재능일 뿐만 아니라 세심하게 만들어진 마케팅 계획의 스타입니다. 이러한 마케팅 계획은 프로필을 높이고 팬층에 대한 관심을 불러일으키고 팬층을 확장하는 데 맞춰져 있습니다. 이것은 타이거가 좋은 사람이기 때문에 일어나는 것이 아닙니다. 수백만 달러를 벌기 때문에 이런 일이 발생합니다. 이러한 마케팅 계획에 수천 시간을 투자하여 이미지, 올바른 단어, 올바른 메시지 및 올바른 미디어 매체를 만듭니다.
여기에 더 중요한 점이 있습니다. 스포츠 비즈니스는 다른 어떤 비즈니스도 할 수 없는 방식으로 우리의 감정과 삶을 성공적으로 활용했습니다.
마케팅 101 – 우리는 판매와 마케팅에 관한 수많은 책을 읽으면서 사람에게 판매하는 가장 좋은 방법은 그 사람의 감정을 활용하는 것임을 배웠습니다. 구매자로부터 귀하의 제품에 대한 감정적 애착을 만들고 만드는 능력은 매우 귀중합니다. 아기가 타이어 안에 앉아 킥킥거리며 귀엽게 생긴 타이어 광고를 모두 기억합니다. 흰 벽으로 된 방사형을 사는 것이 아니라 자녀를 위한 보호 장치를 사는 것입니다. 그것에 대해 너무 가파른 가격은 없습니다.
이런 감성을 가구점에서 만들 수 있다면 얼마나 좋을까요? 바퀴 달린 침대, 리클라이너 소파, 네스팅 테이블에 대해 이야기하는 라디오 쇼를 상상해 보세요. 우리가 축구에 대해 하는 것과 같은 방식으로 도자기 캐비닛에 대해 흥분하기는 어렵습니다. 그리고 우리는 결코 그렇게 하지 않을 것입니다. 스포츠처럼 우리의 마음을 두드리는 유일한 것은 정치와 종교입니다. 그것들은 기업가에게 너무 빨리 논쟁거리가 될 것입니다.
판매와 우리의 감정으로 돌아갑니다. 사람들이 제품에 대해 갖는 감정적 애착이 클수록 우리에게 더 좋습니다. 그러나 우리 모두가 NFL이나 타이어 제조업체와 같은 사업 아이디어로 Joe Public의 감정 측정기를 활용하는 데 성공하지는 못할 것입니다. 그들은 우리보다 더 큰 선두 출발과 더 깊은 주머니를 가지고 있습니다.
기업가는 무엇을해야합니까? Pittsburgh Steelers만큼 사람들이 제품을 좋아하게 하려면 어떻게 해야 할까요?
이런 식으로 말해서 미안하지만 아마 그렇게 하지 않을 것입니다. 그러나 긍정적인 면은 그들을 이길 수 없다면 그들과 합류하는 것입니다.
스포츠 판매 – 스포츠 관련 비즈니스에는 큰 장점이 있습니다. 당신은 이미 뿌리 깊고 오래 지속되는 감정적 분위기를 활용하고 있습니다. 그 긍정적인 느낌을 만들려고 노력할 필요가 없습니다. ESPN이 우리를 위해 처리했습니다. 이 열정을 활용하기 위해 스포츠 관련 사업에서 길을 찾기만 하면 됩니다.
alexjames